Pedir un aumento no es una conversación incómoda que hay que sobrevivir — es una negociación que puedes preparar y ganar.
La mayoría de las personas que merecen un aumento nunca lo piden. No por falta de méritos, sino porque no saben cómo hacerlo sin sentir que están mendigando o arriesgando su lugar en la empresa.
La buena noticia: pedir un aumento es una habilidad. Y como toda habilidad, se aprende. En esta crónica te damos el método paso a paso para llegar a esa conversación con argumentos sólidos, timing correcto y una propuesta concreta.
| Los jefes no dan aumentos porque sí — los dan cuando el costo de no dártelo es mayor que el costo de dártelo. Tu trabajo es hacer ese cálculo evidente. |
Antes de pedir: prepara tu caso
| 1.- Documenta tu valor con números Un aumento sin evidencia es solo una opinión. Necesitas datos concretos: proyectos completados, metas superadas, procesos mejorados, costos reducidos, ingresos generados. Cuanto más específico, más difícil de ignorar. |
| «Reduje el tiempo de contratación de 45 a 28 días, ahorrando aproximadamente $80,000 en costos de agencia durante el año.» |
| 2.- Investiga el mercado Saber cuánto gana alguien con tu perfil en el mercado no es arrogancia — es información. Consulta portales como OCC, LinkedIn Salary, o reportes de compensación del sector. Esto convierte tu petición en un argumento objetivo. |
| «El rango de mercado para este perfil en Querétaro está entre $X y $X. Mi compensación actual está por debajo de ese rango.» |
| 3.- Define una cifra concreta No llegues pidiendo «algo más». Define un porcentaje o cantidad específica. Los estudios de negociación muestran que quien pone el primer número ancla la conversación. Pide un poco más de lo que realmente esperas obtener. |
| «Estoy solicitando un ajuste del 15% a mi compensación actual.» |
| 4.- Elige el momento correcto El timing importa tanto como los argumentos. Los mejores momentos: justo después de un logro notable, durante tu evaluación de desempeño, o cuando la empresa está en un buen momento financiero. |
| Los peores: durante crisis, recortes o justo después de un error. |
El momento de hablar: qué decir y qué no
| Di esto | Evita esto |
| «Quiero hablar sobre mi compensación con base en los resultados de este año.» | «Llevo mucho tiempo sin aumento» — el tiempo no es mérito. |
| «He investigado el mercado y me gustaría alinear mi sueldo a ese rango.» | «Mi colega gana más que yo» — nunca comparaciones con colegas. |
| «Estoy comprometido con el equipo y quiero seguir creciendo aquí.» | «Necesito el dinero para…» — tus gastos no son argumento de negocio. |
| «¿Qué necesitaría demostrar para que esto sea posible?» | Amenazar con irte si no tienes otra oferta real. |
Un guión de apertura que funciona
EJEMPLO DE APERTURA
«Me gustaría tener una conversación sobre mi compensación. Este año logré [logro concreto con número], asumí [responsabilidad nueva] y el mercado para perfiles como el mío se ubica en un rango superior al mío actual. Con base en eso, quisiera proponer un ajuste del [X%]. ¿Podemos hablar de esto esta semana?»
Si te dicen que no: qué hacer a continuación
- Pregunta qué necesitas lograr para que sea posible en los próximos 6 meses — y pídelo por escrito.
- Negocia otras formas de compensación: días de home office, capacitación pagada, bono por resultados.
- Establece una fecha de seguimiento. Un «no» hoy no significa un «no» para siempre.
- Evalúa con honestidad si la empresa valora tu perfil a largo plazo — o si es momento de explorar opciones.
| ¿Quieres prepararte para esta conversación? En ThinkHR te ayudamos a construir tu caso y llegar con confianza. Contáctanos aquí y con gusto te orientamos. |
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